Bir kişi sürekli olarak toplum içindedir, bu nedenle her gün diğer insanlarla iletişim kurmak ve etkileşimde bulunmak zorundadır. Ve bu, her birimizin hayatındaki ana faktörlerden biridir. Sonuçta, bir kişinin başarısı ve sosyal konumu, büyük ölçüde diğer insanlarla müzakere etme, onlara bir yaklaşım bulma ve onları etkileme yeteneği ile belirlenir. Aynı zamanda, kendimiz de genellikle başkalarından etkileniriz ve bu da çoğu zaman çıkarlarımızla çelişir.
Bir kişi üzerindeki psikolojik etki yöntemleri, psikolojinin ayrı bir yönü olarak kabul edilir. Neredeyse her gün profesyonel, sosyal ve aile ilişkileri kurarken kullandığımız çeşitli etkileme yollarından oluşurlar. Bir kişi üzerinde hangi psikolojik etki yöntemleri vardır ve bunları kullanarak hangi hedefe ulaşılabilir?
Etki kavramı
Bu terim en çok sosyoloji ve psikolojide kullanılır. Bir kişi üzerindeki psikolojik etki, onun düşünceleri ve duyguları üzerindeki etkiden başka bir şey değildir. Çevredeki birinin davranışlarını, tutumlarını, niyetlerini, isteklerini ve fikirlerini değiştiren bir süreçtir. Bir kişi üzerindeki böyle bir psikolojik etki, bilincini, aklını ve mantığını atlar. Öneri kullanılarak, deneyimlere ve duygulara, alışkanlıklara ve bilinç altına, gizli korkulara ve canlı izlenimlere hitap edilerek gerçekleştirilir.
Etki Hedefleri
Bir kişi üzerindeki psikolojik etkinin özellikleri arasında, kişinin bilinçsiz ve kendiliğinden doğasını ve ayrıca sosyal kontrol eksikliğini ayırt edebilirsiniz. Kullanımı hem olumlu hem de olumsuz olabilen belirli amaçlar için yapılır.
Diğer insanlar üzerindeki psikolojik etki konusu işadamları, pazarlamacılar, reklamcılar ve girişimciler için özellikle ilgi çekicidir. Bu tür etkinin mevcut mekanizmalarını kullanarak, mallarını karlı bir şekilde satabilirler. Psikolojik etki araçlarının doğru kullanımı, bu mesleklerin temsilcilerinin iyi kazançlar elde etmelerini sağlar.
Bir kişi üzerinde psikolojik etkinin başka amaçları da vardır. Bunlar şunları içerir:
- Başkalarının pahasına veya onlar aracılığıyla kişisel ihtiyaçların tatmini;
- kişinin kendi varlığı gerçeğinin ve bunun öneminin teyidi;
- kişinin kendi "Ben"inin uzamsal-zamansal sınırlarını aşması.
Fakat her durumda, bir kişi üzerindeki psikolojik etkinin amacı, onu bilinçli veya bilinçsiz olarak belirli gereksinimlere, yasalara, tutumlara veya normlara uyma arzusudur. Örneğin, bu tür teknikleri kullanan yönetici, astlarını etkileyerek ekibi toplamaya veya şirketin iyiliği için hareket etmeleri için insanlara düşünce için yiyecek vermeye çalışır. Ebeveynler, ülkelerinin eğitimli ve yasalara saygılı bir vatandaşı ve iyi bir insan olacak tam teşekküllü bir kişilik oluşturmak için çocuklarını psikolojik olarak etkiler.
Reklam, alıcıyı belirli bir ürünü satın almaya zorlamak için oluşturulur. Ve bu, bir kişi üzerindeki psikolojik etkisinin ana amacıdır. Ayrıca, insanların belirli bir adaya oy vermesini sağlamak, bütçesi acilen iade edilmesi gereken çok para harcamayı gerektiren bir filmi izlemek vb. için de kurulabilir.
Psikolojik telkin hedefleri her zaman olumlu değildir. İntihar bombacıları buna bir örnektir. Görevi tamamlamadan önce telkin, hipnoz ve işleme tabi tutulur, onları diğer insanları öldürmeye ikna eder, kendilerini öldürürler. Bütün bunlar insan doğasına aykırıdır.
Etki türleri
Kural olarak, insanlar sosyo-psikolojik aktivitelerini bireylere veya tüm gruplara yönlendirir.
Aynı zamanda, bilim adamları ve araştırmacılar bir kişi üzerindeki aşağıdaki psikolojik etki türlerini ayırt eder:
- Bilgi-psikolojik. Bazen ideolojik ve propaganda olarak adlandırılır. Bilginin veya bir kelimenin etkisini temsil eder. Bu tür bir etkinin temel amacı, belirli sosyal (ideolojik) fikirlerin, inançların ve görüşlerin oluşumunda yatmaktadır. Kullanımı insanlarda hem olumlu hem de olumsuz duygular, aktif kitle tepkileri uyandırırken, aynı anda istikrarlı temsiller-imgeler oluşturur.
- Psikojenik. İnsan beyni üzerinde böyle bir etki yapılır, bunun sonucunda bireyin nöropsişik aktivitesinde normdan sapmalar gözlenmeye başlar. Bunun nedeni, örneğin herhangi bir olayın şok etkisi veya çevresel koşullar olabilir. Bu nedenle, çok sayıda kurbanın veya kitle imhasının resimleri, bir kişinin bilinci üzerinde o kadar olumsuz bir etkiye sahiptir ki, yönünü kaybeder, rasyonel hareket etme yeteneğini kaybeder, uyuşukluk, paniğe kapılır, vb. Psikojenik bir etki de renk tarafından uygulanabilir. Böylece deneyler sarı, turuncu, kırmızı ve morun nabzı hızlandırdığını, kan basıncını artırdığını ve nefes almayı derinleştirirken mor, mavi, camgöbeği ve yeşilin tam tersi etki yarattığını göstermiştir.
- Psikanaliz. Bu tür bir etki, çeşitli terapötik ajanların insan bilinç altı üzerindeki etkisi ile karakterize edilir. Bunun en çarpıcı örneği derin uyku ya da hipnoz halidir. Bir kişinin bilinci üzerindeki psikolojik etkinin, yalnızca tek bir bireyin değil, aynı zamanda bir grup insanın direniş olasılığını dışladığı yöntemler de vardır.uyanık.
- Nörolinguistik. Bir kişi üzerindeki bu tür psikolojik etki, motivasyonunu değiştirmenize izin verir. Bu, bireyin bilincine özel dilsel programlar tanıtıldığında olur. Bu durumda insanlar üzerindeki psikolojik etkilerin özellikleri, beynin nörofizyolojik aktivitesini etkiliyor. Aynı zamanda, istemli ve duygusal durumlarda bir değişiklik var. Bu durumda bir kişi üzerindeki psikolojik etkinin ana araçları, içeriğine hakim olduktan sonra, bir bireyin veya insan gruplarının fikirlerini, inançlarını ve görüşlerini değiştirebilen özel olarak seçilmiş sözlü (sözlü) ve sözsüz programlardır. doğru yön.
- Psikotronik. Diğer insanlar üzerinde böyle bir etki, bilgi bilinçsiz (hassas olmayan) algı yoluyla iletildiğinde gerçekleştirilir. Örneğin, düşük frekanslı ve yüksek frekanslı beyin kodlama üreteçleriyle sonuçlanan gelişmeler ve ayrıca belirli psikolojik tepkileri uyaran maden arama kurulumları var. İkincisi biyolojik ve kimyasal yollarla gerçekleştirilir.
- Psikotropik. Bu etkinin araçları, ilaçların yanı sıra biyolojik ve kimyasal maddelerdir. Bu nedenle, bazı güçlü kokulu elementler ruhu etkileyebilir. Bunların kullanımı, bir kişinin davranışını değiştirmenize ve belirli eylemleri gerçekleştirmesi için onu kışkırtmanıza olanak tanır.
Sosyoloji ve psikolojide yönlü ve yönsüz etkiler de ayırt edilir. Bunlardan ilki yöntemleri içerir.öneri ve ikna olarak bir kişi üzerindeki etkisi. Yönsüz etki, taklit ve enfeksiyon yoluyla mümkündür.
İkna
Bu psikolojik etki yöntemi, en zararsız, ancak aynı zamanda en etkili yöntemlerden biridir. Bu yöntem, düşünme sırasında mantıksal bir zincir oluşturma durumunda ortaya çıkan gerçeklerin sağlanmasına dayanmaktadır.
Ancak, bir kişiyi etkilemek için çeşitli psikolojik yöntemler kullanarak, onun entelektüel gelişim düzeyini hesaba katmanın gerekli olduğu akılda tutulmalıdır. Zihinsel gelişimi bir adım daha aşağıda olan bir kişiye herhangi bir şey kanıtlamak en azından saçmadır. Verilen argümanlar onun için anlaşılmaz olacak ve bu nedenle onları kabul etmeyecek. Ayrıca senden daha zeki birini ikna etme çünkü bu çok saçma görünecek.
Ancak insan zihni yeni bir bilgi parçasına hakim olduktan sonra, beyni açıklamalar aramaya başlayacaktır. Bu noktada her şey konuşmacının ikna sanatına bağlı olacaktır. Muhatabın kendisine güvenmesini sağlamayı başarırsa iyi olur. Bu durumda, yalnızca konuşmadaki yeni verileri değiştirmeniz gerekir.
Bir kişi üzerinde herhangi bir psikolojik etki yönteminin en önemli şartı, konuşanın rakibini aldatmamasıdır. Sesinde sadece yalan duyulursa, güven seviyesi hemen düşmeye başlayacaktır. Her durumda muhatabını ikna etmeye çalışan kişi, yetkili biri izlenimi vermelidir.
Stratejilerinançlar
İnsanlar üzerinde sosyo-psikolojik bir etki nasıl olur? Bunu yapmak için birkaç stratejiden birini kullanabilirsiniz:
- Agresif. Mevcut gerçeklerin çelişkisi üzerine inşa edilmiştir. Bu, muhataba konuşmacının olağanüstü bir insan olduğunu kanıtlayacaktır. Bir kişi, konuşma sırasında oluşturulan mantıksal zinciri çözmek için derhal argümanları sonuna kadar dinleme arzusuna sahiptir. Benzer bir strateji, kural olarak, ikna ve kelime uzmanları tarafından kullanılır.
- Pasif. Böyle bir strateji ancak bir kişi muhatabını iyi tanıyorsa işe yarayabilir. Onu bir şeye ikna etmek için, kendi hayatından örnekler vermeye başlar ve bunları kamuoyunun iyi bildiği vakalarla karşılaştırır. Bu sayede rakibini kendisine iletmek istediği düşünceye ulaştırır. Bir kişi üzerinde böyle bir bilgi-psikolojik etki, ancak kararlarda tutarsızlık ve tutarsızlık olmaması durumunda mümkündür. Bu tür gözden kaçırmalar istediğiniz sonucu almanıza izin vermeyecektir.
Öneri
Bu da insanı psikolojik olarak etkilemenin yollarından biridir. Uygulandığında, rakip üzerindeki etki, yaratılan duygusal arka plandan kaynaklanmaktadır. Bu, kişinin muhatabın söylediği gibi davranmasını sağlar.
Öneri, göz teması, kelimeler vb. gibi sözlü araçları kullanan bir iknadır. Bu araçlar, kişinin kendisine söyleneni yapmasını sağlar.
Öneri ancak şu durumlarda etkili bir araç haline gelebilir:bir insan ne zaman sözünü tutacak. “Nasıl yaşayacağını öğretmeye” başlarsa, başarıya ulaşma yasaları ve toplumda davranış kuralları hakkında konuşursa, ancak aynı zamanda tavırları ve görünümü saygı uyandırmazsa, rakibin bir arzusu olması muhtemel değildir. onu taklit etmek. Kirli giysiler içinde, duman kokan bitkin bir kişinin sözleri gülünç, gülünç ve acıklı görünecektir. Bu nedenle muhatabına tavsiyede bulunmak isteyen herkes, önce mevcut durumu anlamalı, ortaya çıkan sorunla iç içe olmalı ve kendisini rakibinin yerine koymalıdır. Yalnızca bu, doğru düşünceleri ifade etmeye başlamanıza ve buna ihtiyacı olanları desteklemenize olanak sağlar.
Önerinin başarısı nedir?
Bu psikolojik etki yönteminin bazı nüansları vardır. Bu nedenle, bir kişi, herhangi bir şüphe gölgesi olmadan, kendinden emin bir sesle düşüncelerine ilham vermelidir. Bazen bir fikrin başarısı veya başarısızlığı doğrudan konuşulan ifadenin tonuna bağlıdır.
Bir kişi üzerindeki etkinin sonucunu belirleyen bir diğer faktör de onun telkine açık olmasıdır. Ve bu gösterge tamamen bireyseldir. Örneğin, 12-14 yaş altı çocuklarda olduğu kadar kararsız ve güvensiz kişilerde de yüksek düzeyde telkin edilebilirlik gözlenmektedir.
Böyle bir yöntem, özellikle konuşulan kelimelerin anlamı, muhatap için anlaşılabilir ve tanıdık olan harici bilgilerle birleştirildiğinde etkili olacaktır.
Bir kişiye bunu kabul ederek kanıtlamak istiyorsanmevcut argümanlar, o tatmin olacaktır, önerilen düşünceleri reddettiğinde onu kesinlikle bekleyecek bazı olumsuz sonuçlara bir örnek vermelisiniz.
Taklit
Genellikle bir kişiyi etkilemek için belirli yöntemler kullanırız ve kendimiz bundan şüphelenmeyiz, çünkü bu bilinç altı düzeyde gerçekleşir. Dolayısıyla, entelektüel açıdan veya kariyer açısından herhangi bir yüksekliğe ulaşmış bir kişi, kesinlikle hayranlık ve saygıya konu olur. Aynı zamanda, daha az deneyimli insanlar, özlemlerini gerçekleştirmeyi başaranlardan bir örnek almaya başlar. Taklit nesnesinin her zaman bir yükseklikte olması gerektiği akılda tutulmalıdır. Bu psikolojik etki yöntemini insanlar üzerinde kullanabilmek için her durumda keyifli, akılda kalıcı, parlak ve çekici olmalıdır. Başka bir deyişle, etrafındaki insanların idealini takip etme arzusunu tatmin etmesi gerekiyor.
Bir insan neden idol gibi olmaya çalışır?
Taklit etmenin temeli genellikle duygusal bir patlama veya bilinçsiz bir kıskançlıktır. Bu nedenle, tüm çocuklar ebeveynlerinden ve büyümek için akranlarından veya idollerinden bir örnek alma eğilimindedir. Bazen insan taklit etme arzusunu tüm hayatı boyunca taşır. Bazen insanları olumlu ya da olumsuz eylemlere iten bu psikolojik etkidir. Örneğin, bir genç, sınıf arkadaşlarının çoğunun yaptığı gibi bir sigara alır. Ya da genç bir insan idolü gibi olma çabasıyla şu ya da bu sporu yapmaya başlar.
Bu tür psikolojik etki yöntemleri insanlar tarafından istemeden kullanılır. Ünlülerin kendilerine hayranlarını kilo almaya veya kilo vermeye ikna etme hedefi koymaları pek olası değildir. Ancak yine de böyle bir etki yaratırlar ve bazen oldukça güçlüdür.
Enfeksiyon
İnsanlar üzerindeki bu psikolojik etki yöntemi en eski ve en çok çalışılan yöntemdir. Bir duygu durumunun bir kişiden diğerine aktarılmasına dayanır.
Kesinlikle hayatlarında pek çok kişi böyle bir durumla karşı karşıya kaldı, aniden ortaya çıkan bir adam yüzünden iyi bir ruh hali bozuldu, gözleri yaşlarla zavallı hikayesini anlatmaya başladı. Harika bir ruh hali bir yerlerde kayboldu. Ruh hali düştü ve muhatabın sahip olduğu gibi oldu. Böyle bir durumda özellikle etkilenebilir doğaların üzücü sözler duymasına bile gerek yoktu. Yakınlardan sinyaller alırken ruh hali duygusal bir seviyeye düşmeye başladı.
Enfeksiyon yöntemine özgü bir diğer çarpıcı örnek ise paniktir. Böyle bir psikolojik etki, özellikle kalabalıkta dikkat çekicidir. Eşit kritik durumda olan büyük bir insan kalabalığının varlığında, içlerinden biri panik yaparsa, orada bulunanların hemen hepsi bu duyguya yenik düşmeye başlar.
Ancak, enfeksiyon yalnızca olumsuz duygularla gelmez. itibaren çok iyieğlence, kahkaha ve olumlu ruh hali kişiden kişiye bulaşır.
