İnsanlarla sık sık konuşuyorsunuz ama sizi ciddiye almıyorlar mı? O zaman sadece ikna sanatında ustalaşman gerekiyor. Böyle bir beceri, görev başında insanlarla iletişim kurmak zorunda olanlara yardımcı olacak mı? ve hatta arkadaş çevresinde daha yetkili biri olmak isteyenler bile.
Özgüven
Birini bir şeye ikna etmek isteyen kişi, kendi sözlerinden emin olmalıdır. Manipülasyon olmadan etkileme ve ikna etme sanatı özgüvene dayanır. Muhatap, otorite olarak gördüğü kişinin fikrini dinleyecektir. Mırıldanacak, yerden bakacak ve antisosyal davranacak bir kişi güven uyandırmayacaktır. Toplum içinde nasıl davrandığınıza bakmanız gerekir. Bunu görmenin en kolay yolu, kendi konuşmanızın bir kaydıdır. Dışarıdan bakıldığında davranış ve konuşmadaki eksiklikler çok dikkat çekicidir. Bir kişi olaylara doğrudan katıldığında, her şeyi kontrol edemez: sesin tınısı, kelimeler ve duruşlar. Topluluk önünde konuşma konusunda ustalaşabilirsiniz. Bu, almanıza yardımcı olacaktırkendi karşı konulmazlığına güven. Ve bu, bir kişinin net bir şekilde iletişim kurmasına ve ardından gelebilecek zor sorular hakkında endişelenmemesine yardımcı olan ana duygudur.
Dahili klip yok
Kendine güvenen bir insan nasıl görünür? Serbest pozlar alır ve tereddüt etmeden herhangi bir kişiye yaklaşabilir. Böyle bir insan nasıl çağrılabilir? İyi bir iletişimci. Başarının sırrı nedir? Kişinin iç kıskacı olmaması. İkna sanatı, rakibine biraz düşünceyle ilham vermek isteyen bir kişinin kendinden emin hissetmesi gerektiği gerçeğine dayanır. Bir kişi gerginse, ellerini nereye koyacağını bilmiyorsa veya saç stilinin nasıl göründüğü konusunda endişeleniyorsa, başarı elde edilemez. Görünüşü rahat bırakın. Toplantıya hazırlandıktan sonra aynaya bakın ve sakinleşin. Yapabileceğin her şeyi yaptın. Daha iyi görünmek senin elinde değil. Durumu kabullenen kişi rahatlar. Bunu duruşunda ve hareketlerinde görebilirsiniz. Kendini rahat hisseden sakin bir insanla konuşmak çok keyifli. Muhatap durumunuzu hissedecek ve endişelenmeyi bırakacaktır. Muhatabın dikkatini dağıttıktan sonra, onu her şeye kolayca ikna edebilirsiniz.
Beden dili
İkna sanatı, kendi bedenine sahip olmadan imkansızdır. İnsanların aldığı duruşlar son derece önemlidir. Muhatabın istemeden size gösterdiği jestlere göre birçok şey yapabilirsiniz.anlamak. Örneğin, bir kişinin size güvenip güvenmediği, iletişimi sürdürmek niyetinde olup olmadığı veya zaten diyaloğu bitirmek için bir neden arıyor olup olmadığı. Dikkat etmeniz gereken ilk şey, jestlerin açıklığıdır. Kollarını veya bacaklarını çaprazlayan kişi kendini rahatsız hisseder. Sizden saklanmak istiyor ve sizinle aranıza bir engel koymaya çalışıyor. Bir konuşma sırasında ağzını kapatan kişi yalan söylüyor veya bir şey söylemiyor. Fikrinize katılan birinden bu hareketi gördünüz mü? Zaferi kutlamak için acele etmeyin, henüz kazanılmadı. Sadece jestleri değil, aynı zamanda bir kişinin görüşlerini de takip etmeniz gerekir. Muhatap konuşma sırasında başka tarafa bakarsa, sizinle iletişim kurmaktan utandığı anlamına gelir. Sağa baktığında düşünür ya da hatırlar, gözleri sola çekildiğinde ise bir bahane uydurur ya da yalan uydurur.
Çığlık atmadan açıklama
Konumunuzu nasıl kanıtlayabilirsiniz? Bir kişiyi sakin ve eşit bir sesle ikna etmeniz gerekir. Hiçbir durumda çığlık atmayın. Bağırmaya başlayan kişi otomatik olarak kaybeder. Bir kişiye güven çöker ve onun yerine olumsuz bir görüş ortaya çıkar. Muhatap sizi hiç anlamasa bile duygularınızı kısıtlayın. İnsanları ikna etme sanatı, durumu olabildiğince ayrıntılı bir şekilde tanımlamanız ve anlaşılır bir şekilde aktarmaya çalışmanız gerektiği gerçeğinde yatmaktadır. Her insan kendi ritminde düşünmeye alışmıştır. Muhatap için acele etmeyin. Bir düşüncenin bilince ulaşması biri için 2 dakika, biri için 5 saniye sürer. Bazen muhatap sizinle kedi fare oynayabilir. Ouyanıklığınızı yatıştırmak için kasıtlı olarak bir aptal gibi davranacak ve sonra sizi kızdıracak. Bu tür provokasyonlara kanmayın.
Muhatabınızı dinleyin
İkna etmenin gücü nedir? İnsanları etkileme sanatı, bir kişinin muhatabı dinleme yeteneğine dayanır. Bir kişi, bir konuşmada kendisi için neyin önemli olduğundan birçok kez bahsedebilir. Bu kelimelere odaklanın. Konumunuzu tartışırken, muhatap tarafından sağlanan bilgileri kullanın. Bu hile kusursuz çalışıyor. Size söylenenleri duymayı öğrenirseniz, kişiyi daha iyi anlayabilirsiniz. Çok zaman almayacak. Soyut konulardaki basit bir sohbette bile birçok ipucu bulabilirsiniz. Bu nedenle, hemen işe başlamak için acele etmeyin. Birini bir şeye ikna etmeden önce onunla konuş. Size daha fazla diyalog sırasında kullanabileceğiniz cümleleri verebilir.
Bir insanı duymayı nasıl öğrenirim? Size söylenen her şeyi dikkatlice dinlemeniz gerekir. Bu beceri kendiliğinden gelmez, geliştirilmesi gerekir. Arkadaşlarınızla konuşurken pratik yapın. Sessiz olduğunuzda, kafanızda bir tür düşünce oluşturmaya çalışmayın. Arkadaşlarının ne ve nasıl söylediğine çok dikkat et.
Kişiyle onun dilinde konuşun
Bütün insanların kendi ahlaki ilkeleri vardır ve farklı sosyal gruplara aittirler. İkna sanatının temel kuralı, bir insanla anladığı dilden konuşmaktır. Fikrinizi kime ilettiğinizi ve bunu hangi argümanların etkileyeceğini anlamalısınız.kişi. Yüksek sosyeteden bir kişi, kulağa hoş gelen sözler söyleyecek ve yüksek şeyler için çaba gösterecektir. Sıradan bir işçi, iletişim görgü kurallarını bilemez ve konuşmasında bir kez daha güçlü bir kelime kullanmasına izin verebilir. Tüm kişilik tipleri için ikna edici olmalısınız. Bu nedenle, farklı sosyal statüye sahip insanlarla tanışın. Bu, jargonu öğrenmenize ve diğer kişinin sizden beklediği şekilde konuşmanıza yardımcı olacaktır.
Benzersizlik
Anında ikna etme sanatı nasıl çalışır? Kişi için benzersiz bir teklif bulmanız gerekir. Birini mikrodalga fırın satın almak gibi bir şeye ikna etmek istiyorsanız, o kişiye göz kırpın ve ona kişiselleştirilmiş bir indirim yapacağınızı söyleyin. Böyle bir teklif her zaman meyve verir. Bir kişi bireysel bir yaklaşımla gurur duyar ve muhatabına hemen sevgi gösterir. Burada yalan söylemeye değmeyeceğini anlamalısın. Bireysel bir yaklaşım vaat etmek ve ardından sözü tutmamak, itibarınızı riske atarsınız. Rol yapmak zorunda değilsin. İnsanlara iyi davranın ve rakiplerinizin her biri için ayrı bir teklif sunun.
Seçim yanılsaması
İkna sanatının manipülasyonlarından biri, seçim yanılsamasını sunmaktır. Bir kişiye özgürlük verdiğinizde, baskı hissetmeyi bırakır. Ancak bu tekniğe çok sık başvurulmamalıdır, aksi takdirde yakalama ortaya çıkacaktır. Seçim yanılsaması nasıl yaratılır? Çocuğun mağazada anneyi nasıl manipüle ettiğini hatırlayın. Bana yeni bir araba al diyor ya daen azından dondurma. Çocuk bir bakkalda olduğunu ve oyuncakların burada satılmadığını fark eder. Ancak anneye bir zamanlar bir araba alacağına söz verdiğini, ancak hala almadığını hatırlatarak, çocuk hızlı temettü almayı planlıyor. Araba pahalı bir oyuncak olduğu için anne çocuğuna dondurma alacak ve şu ana kadar onu satın alma fırsatı yok. Bu tekniğe dikkat edin, tüm insanlarda işe yarar.
Kişiye düşünmesi için fazla zaman vermeyin
Makul ikna sanatı, bir kişinin yaptığı seçimden şüphe duymaya başlamasına dayanır. O yüzden ona bu şansı verme. Bir teklifte bulunun veya bir şeye ikna edin ve hemen sözlü veya yazılı onay almaya çalışın. Tele-alışverişin nasıl çalıştığını hatırlayın. Ürünlerini güzel bir şekilde boyarlar ve izleyicilere bir saat içinde benzersiz bir tekliften yararlanmalarını sağlarlar. Kişinin düşünecek zamanı yoktur, bir şeye olan ihtiyacı ikna etme etkisi yürürlükteyken, bir telefon açıp sipariş vermesi gerekir. Birini bir şeye ikna etmeyi başardınız mı? Avantajlarınızdan hemen yararlanın. Sebat edersen daha fazlasını başarabilirsin.
