Diğer insanları etkilemeyi öğrenmek kolay değildir. Ancak psikolojinin inceliklerini bilmek, bunu nasıl yapacağınızı öğrenmenize yardımcı olacaktır. Çok fazla pratik gerektirir, ancak bu makalede önerdiğimiz davranış sonunda bir alışkanlık haline gelecektir. Peki, bir insanı nasıl etkilersiniz?
Birçok yol var. Ancak okuyucularına en etkili tavsiyeyi Dale Carnegie verdi. İnsanları nasıl etkiler, "Nasıl arkadaş kazanılır …" adlı kitabında anlattı. Bu ünlü yazar ve hatipin en ünlü kitabıdır. Verdiği tavsiyeler çok değerli. Ayrıca tavsiyelerinin çoğunu tartışacağız.
İnsanlar manipüle edilebilir mi?
Elbette yapabilirsiniz. Bununla birlikte, dikkate alınması önemlidir: doğru kişiyi hipnotize edemezsiniz. Ama ikna etmek oldukça mümkün. Ve en yüksek beceri, onu bu kararı kendisinin verdiğine inandırmaktır. Buna nasıl ulaşılır? Her şeyden önce karşılıklı ilişkilere dayalı ilişkiler kurmak gerekir.sempati. Kendine güvenen, belagatli ve içten insanlar her zaman başkalarının desteğini ister.
Başkalarını etkileme pratiği yapmaya başlamadan önce, buna neden ihtiyacın olduğunu düşün. Belirli bir hedefe ihtiyacınız var. Onsuz, bu alanda başarılı olmanız pek mümkün değil.
Gülümseme her şeydir
Birbiriyle muhatapları var. Dostluk ve işbirliği yapma isteğini gösterir. Bizi gülümseyerek karşılayanlara farkında olmadan sempati duyarız. Ve karşılık olarak, bulaşıcı bir şekilde gülümsemeye başlarız. Ve gülümseme samimi olmalı. İnsanlar bilinç altında sahteliği tanır.
Ayrıca samimi bir gülümseme duygusal durumunuzu etkiler ve zaman zaman ruh halinizi iyileştirir. Stresi az altır ve zihinsel aktiviteyi uyarır. Bu yüzden mümkün olduğunca sık gülümse.
Onay, eleştiri değil
Dale Carnegie, insanların başkalarından övgü alma arzusunun çok yüksek olduğunu belirtiyor. Bu nedenle, birinin iyiliğini ve hizmet verme isteğini elde etmek istiyorsanız, kendinizi minnettar ve övgü konusunda cömert ve eleştiriye eğilimli olmayan bir kişi olarak göstermelisiniz.
Yani, Abraham Lincoln genç yaşlarında sık sık rakipleriyle alay ederdi. Ta ki onun tarafından gücendirilen insanlardan biri onu düelloya davet edene kadar. O zamandan beri İbrahim, başkalarının kusurlarına karşı daha hoşgörülü olmayı öğrendi. İç Savaş sırasında, ortakları güneyliler hakkında sert bir şekilde konuştuğunda, "Onları eleştirmeyin. Benzer koşullarda, tamamen aynı olurduk."
Başkalarını yargılamamak ve onların hatalarını ve kusurlarını affetmek için güçlü bir karakter ve hatta empati yeteneği gerektirir. Asla kimseyi eleştirme, özellikle de başkalarının yanındayken.
İnsanları içtenlikle övmeyi öğrenin, daha sık teşekkür edin ve gerekirse özür dileyin. Başkalarına karşı samimiyet kazanmak, belirli bir düşünme biçimine yardımcı olacaktır. Şair ve filozof Ralph Waldo Emerson, tanıştığı her insanın bir şekilde üstün olduğunu iddia etti. Ve kişi her zaman bu erdemleri düşünmeye ve kabul etmeye hazır olmalıdır.
Katılın ve ilgilenin
Benjamin Disraeli bir keresinde, "Bir adamla kendisi hakkında konuş, seni saatlerce dinlesin" demişti.
İnsanlar öncelikle kendileriyle ilgilenirler, bu nedenle bu ilgiyi paylaşan biriyle tanışmaktan her zaman memnuniyet duyarlar. Psikologlar daha az konuşmayı ve daha çok dinlemeyi önerirler. Dinlemeyi bilmeyen ve sürekli kendinden bahseden kişi, başkalarında olumlu duygular uyandıramayan egoisttir.
Sık sık muhatabınıza onu ilgilendiren konular hakkında sorular sorun ve sözlerine yanıt olarak anlayışlı bir şekilde başını sallayın. Sigmund Freud muhatabına ilgisini o kadar ustaca göstereceğini biliyordu ki rahatladı ve tüm gizli deneyimlerinden bahsetti.
Theodore Rooseveld, yeni bir tanıdıkla tanışmadan önce dikkatlice hazırlandı - bir kişinin kalbine giden yolun çıkarlarının tartışılmasından geçtiğini anladığı için hobilerini inceledi. Ayrıca, personelle konuşmak ve hakkında daha fazla bilgi edinmek için zaman ayırdı.her insan. Bütün hizmetçilerin isimlerini biliyordu. İkincisi ona büyük bir sempati ile davrandı. İnsanlara onları takdir ettiğini gösterdi - ve karşılığında çok daha fazlasını aldı.
Adıyla daha sık seslen
Kendi adının sesi herkes için hoştur. Dale Carnegie, kişiliğin bir parçası olduğuna inanıyordu ve varlığının gerçeğini doğruluyor gibi görünüyor. Bu, muhatabın adını söyleyen kişiye karşı olumlu duygular hissetmesini sağlar.
Ayrıca Dale Carnegie, doğru kişiler hakkında önemli bilgileri ezberlemenizi (veya daha doğrusu yazmanızı) tavsiye eder. Örneğin, doğum tarihi, medeni durum, çocuk sayısı. Bu, bir kişinin beğenisini kazanmaya ve gerekirse onun üzerinde önemli bir etki yaratmaya yardımcı olacaktır.
Argümanlardan kaçının
Gerçek bir anlaşmazlıktan doğar derler. Ancak psikologlar, pratikte her rakibin kendi görüşüne sahip olduğunu söylüyor. Bu nedenle, özünde, anlaşmazlık kesinlikle gereksiz bir zaman ve çaba kaybıdır.
Tartışarak, bir kişiye hatalı olduğunu kanıtlamaya çalışıyorsun. Yani bu konuda kendini ondan çok daha akıllı ve tecrübeli görüyorsun. Ve öyle olsa bile, diğer kişiyi küçük düşürüyorsunuz.
Sonuç olarak, her iki taraf da kolayca bir çatışma durumuna dönüşen bir çatışmaya neden olur. Ve iyi bir şeye yol açmaz. Ancak düşman olarak ayrılacaksınız.
Dale Carnegie, bir insanı nasıl etkileyeceğini açıklarken, hiç tartışmaya girmemeyi tavsiye ediyor. Tabii ki, siz de görüşünüzü belirtebilirsiniz. Ancak, emin olunBunun sadece sizin bakış açınız olduğunu ekleyin. Aynı zamanda Carnegie, ağızda köpük ile bunun tersini kanıtlamadan önce başka bir kişinin fikrini daha detaylı düşünmenizi tavsiye ediyor.
Ancak, bir tartışma kaçınılmazsa, sakin ve kendinden emin olmaya çalışın. Konuşmadan önce, kendi argümanlarınız hakkında dikkatlice düşünün. Fikriniz, muhatabın çürütemeyeceği gerçeklerle desteklenmelidir. Ancak o zaman bu tartışmayı kazanacaksınız.
Hatalarını kabul et
Dale Carnegie, kendi yanlışınızı kabul etmeyi öğrenmenizi önerir. Ve bunu muhatap size işaret etmeden önce yapmanız gerekir. Hatanızı hızlı ve kararlı bir şekilde kabul edin. Böylece muhatabın kibirini tatmin edeceksiniz ve biraz sonra hoşgörü göstermeye ve cömertçe sizi affetmeye karar verecek.
Carnegie bir keresinde taktiklerini bir kanun memuru üzerinde kullanmıştı. Onu parkta köpeğini ağzı olmadan gezdirirken buldu. Ancak Dale, suç duyurusunda bulunmasına izin vermedi, görevi kötüye kullandığı için çok üzgün olduğunu ve bir daha yapmayacağını içtenlikle temin etti. Sonuç olarak, polis onu para cezası olmadan serbest bıraktı. Evet ve kendinizi eleştirmenin başkalarının bunu yapmasına izin vermekten çok daha hoş olduğunu kabul edeceksiniz.
Rakibinizin zayıf yönünü kullanın
Yorgun bir kişinin muhatabın argümanlarına veya inançlarına daha açık olduğunu lütfen unutmayın. Mesele şu ki, yorgunluk psişik enerji seviyesini etkileyerek onu az altır. Yorgun bir kişiden bir iyilik isterseniz, büyük olasılıklasonraki cevap: "Tamam, yarın yapacağım." İyi haber şu ki, büyük olasılıkla yine de yapacak. Sonuçta sözünü tutmayan insanlar psikolojik rahatsızlık yaşarlar.
Birinden bir iyilik istemeniz gerekiyorsa, üç evet kuralını uygulamak iyi bir fikirdir. Yorumlarınızın ilk birkaçı muhatabın sizinle aynı fikirde olmasını istemelidir. Örneğin: "Ne güzel bir kravat! Muhtemelen markalı bir ürün?". İki olumlu yorumdan sonra muhatabınız isteklerinizden herhangi birini yerine getirmeyi kabul eder.
Yansıt
Kendi kelimelerinizi daha sık, ancak farklı bir bağlamda tekrarlayın. Bu, size karşı dostça bir eğilimin ortaya çıkmasına neden olacaktır. Bu teknik özellikle psikoterapistler tarafından sıklıkla kullanılır.
Ayrıca, iletişim kurarken, birçok insan bilinç altında muhatabın davranışını, yüz ifadelerini ve jestlerini kopyalamaya başlar. Bu, insanların başkaları üzerindeki etkisidir. Ancak bu belirli bir amaç için de yapılabilir. Sonuçta, insanlar kendilerine benzeyenlere sempati duyma eğilimindedir.
Tonlama ile başkalarını etkileme
Bir kişinin etkinliği bilinç altından etkilenir. Sadece dikkatli bilinci atlayarak ona ulaşmanız gerekiyor. Bunu yapmak için psikologlar tonlamayı kullanmanızı önerir.
Olumlu duygular almak için ayarlanması gereken bir grup insanda olduğunuzu hayal edin. Onlara tarafsız veya komik bir olaydan bahsetmeye başlarsınız (film izlemek,bir çocukla konuşma vb.), özellikle "hoş", "neşeli", "rahatlamış" gibi kelimelerin tonlamayı vurgulayarak. Hatta onları bir aranjmanla telaffuz edebilirsiniz. Sizi dinleyen insanlar otomatik olarak bu görüntüleri kendileri için dener - ve artık odadaki atmosfer çok daha az gergindir.
Önemli olan, insanlara istemeden olumsuz bir tutum vermediğinizden emin olmaktır. Bir insan üzerinde nasıl olumsuz bir etki yaratılır? Çok basit - sadece "kötü", "üzücü", "trajik" gibi kelimeleri tonlamayla vurgulayın.
Sonuç
Artık bir insanı etkileyen görünüşte önemsiz faktörleri biliyorsunuz. Bu tür manipülasyon yöntemleri özellikle iş alanında etkilidir. Çok sayıda meslektaşla iletişim kurmanız gerektiğinde, bir kişiyi nasıl etkileyeceğinizi bilmek çok önemlidir. Ve bunu, sizi bundan mahkum etmeyecek şekilde yapmalısınız. Artık bir insanı nasıl etkileyeceğini biliyorsun.
Kişisel hayatta bu tür numaralar da işe yarayabilir. Bu yüzden sevdikleriniz üzerinde pratik yapmaktan çekinmeyin ve nasıl bir etki elde edebileceğinizi görün.
